Очень часто активных и уверенных в себе людей посещают идеи открыть свой бизнес. И не зря — энергия к действию, опыт и желание поменять жизнь к лучшему не позволяют таким людям довольствоваться малым. Но далеко не у всех идеи превращаются в достигнутые цели.

Останавливают разные факторы: человек осознает, какую ответственность придется взять на себя, или сталкивается с сильными конкурентами, неблагоприятными условиями рынка и другими трудностями. Со временем идеи обзавестись собственным бизнесом так и остаются только идеями.

Мы подготовили подборку практических советов начинающим предпринимателям, которые помогут добиться успеха и увидеть самые положительные стороны такого вида деятельности. Говоря о положительном, мы имеем в виду неограниченную возможность создавать: в собственной компании вы можете построить уникальную корпоративную культуру, задавать темп работы, способствовать развитию своих сотрудников, устанавливать ценные контакты и так далее.

1. Вначале воспринимайте деньги как целостный поток, не зацикливаясь на вопросах рентабельности.
Обеспечив хороший валовый доход, вы получите достойную чистую прибыль. Настроить систему — первый вызов открывающему свой бизнес человеку, а уже вносить коррективы и совершенствовать процессы можно по ходу дела.

2. Не ожидайте резкого, чудообразного скачка прибыли.
В бизнесе джек-потов не бывает, здесь надо ежедневно продвигаться вперед маленькими шагами, вкладывая время и усилия в будущую прибыль.

3. Не делайте пауз в движении к своей цели.
Никаких перерывов! Да, будут неудачи, но они — не повод для тайм-аута, а, скорее, наоборот. Больше движения, активности, непрерывного поиска клиентов и партнеров. Такая деятельность рано или поздно “выстрелит”.

4. В вопросах бизнеса прислушивайтесь к людям, которые им занимались на практике, а не на словах.
В качестве советника вам подойдут только эксперты, которые знают эту кухню изнутри. Только человек, имеющий личный опыт в предпринимательстве, может дать ценные советы начинающему бизнесмену.

5. Проявляйте настойчивость в делах.
Избрали курс — двигайтесь по нему, ведь чрезмерная переменчивость в решениях только навредит результату. Кроме того, не придерживаясь собственных заявленных идей, вы создадите конфуз и непонимание среди своих сотрудников. А если уже пришлось в силу объективных причин поменять планы — обязательно информируйте об этом своих коллег. У вас должна быть одна главная цель (известная вашим сотрудникам), на которую и нужно ориентироваться.

6. Отныне оптимизм — ваш спутник жизни.
Сохраняйте положительное отношение и веру в успех в любой ситуации. Только с позитивным человеком команда готова совершать настоящие подвиги! Заражайте хорошим настроением других. Здоровая атмосфера в коллективе очень важна для рентабельности и успешности фирмы.

7. Подружитесь с инновациями.
В любой сфере бизнеса они — залог процветания. Разбирайтесь в технологиях и новшествах из своей области, будьте на короткой ноге с разработчиками или производителями своего продукта. Так информация о будущих тенденциях будет поступать к вам из первых уст. Предлагая своим клиентам только востребованные услуги и продукты, вы будете на шаг впереди конкурентов. А это — прямая дорога к лидирующим позициям на рынке.

8. Коммуникация — во главе угла.
Общайтесь с клиентами как можно больше. Позвольте им донести до вас свои желания по поводу того, каким должен быть ваш продукт/услуга. Услышьте их. Кроме того, общаясь со своей ЦА непосредственно, вы формируете положительное отношение к своей персоне и своему бренду. Feedback вам обеспечен, а на это можно посмотреть и с практической точки зрения. Кто откажется от бесплатного маркетингового исследования?

9. Перед реализацией тестируйте любую идею.
Исследуйте, собирайте данные, изучайте цифры и факты, проводите презентации перед коллективом — создайте мощное информационное поле вокруг нового продукта или услуги. Так вы сможете на раннем этапе выявить и устранить возможные проблемы.

10. Вооружитесь законодательной базой.
Знание законов — мощная привилегия, которая убережет вас от многих трудностей и поможет отстоять свои права. Сталкиваясь с различными государственными инстанциями, вы не позволите им диктовать свои условия. Если нет желания вникать лично во все тонкости юриспруденции, тогда покупайте эти знания — наймите юриста.

Да, путь начинающих предпринимателей нелегок. Но собственный бизнес дарует свободу выбора: как жить, сколько зарабатывать, когда отдыхать, сколько работать. Доверяйте своему чутью, не опускайте руки на пол-пути — и достижение любой цели станет только вопросом времени.

Своё дело лучше любой работы. Многие люди готовы запустить бизнес, но чтобы не прогореть, нужно сначала изучить теорию. Один из важных моментов – это изучение мнения тех, кто уже стал предпринимателем.

Дельные советы и рекомендации помогут не только обеспечить эффективный старт, но и успешно развиваться.

Полезные советы начинающим предпринимателям мы собрали на данной странице. Чтобы , нужно начинать «крутиться» как можно раньше. Бизнесмены периодически терпят неудачи, а происходит это по одной причине – они выбирают не правильную стратегию и не прислушиваются к словам опытных людей.

1. Не поддавайтесь страсти потратить первые деньги, полученные от бизнеса. Нужно пускать всю прибыль в оборот, чтобы потом не проситься пожить у знакомых.
2. Большинство людей, не ставших предпринимателями, жалуются, что у них нет на это времени. Если вы займетесь тем, что вам действительно нравится, чудным образом найдете необходимое время.
3. Необходимо работать над своим окружением, общаться с такими же целеустремленными людьми, желающими открыть своё дело. Для этого идеально подходит интернет.
4. Решиться полностью перейти на бизнес и отказаться от работы сложно принять. Нужно набраться смелости и сделать это. Сожгите все мосты, чтобы некуда было возвращаться. Начнете работать активно от безысходности.
5. Забудьте про стеснение, плевать, что будут говорить окружающие. Если в голове появилась интересная идея, её нужно реализовывать. Хватит бояться насмешек, отказов, взглядов, ваше финансовое положение намного важнее.
6. Нужно верить в собственные силы и быть на 100% уверенным, что выбранная идея сработает, принесет много денег. Не переставайте себе повторять – скоро дело пойдёт в гору.

Преодоление страхов даётся с большим трудом, также как и нарушение привычного образа жизни. Никто никогда не сделает первый шаг за вас, нужно подталкивать себя к этому и настраиваться на успех.

Сложно даже представить, насколько широкие возможности у каждого человека. Только один ими пользуется, а другой скептически относится к каждой мысли о запуске бизнеса.

1. Нельзя бояться конкурентов, важна не идея, а её исполнение. Пускай в вашем районе работает хоть 100 доставок еды, если вы будете лучшим, перетянете к себе всех клиентов.
2. Начинающие бизнесмены тратят слишком много времени на обучение. Чтение подобных статей, безусловно, полезно, но объем предпринятых действий должен быть больше.
3. Как только вы узнали о чем-то, придумали идею, нашли интересную стратегию, сразу же начинайте её тестировать. Только собственная проверка поможет сделать правильные выводы.
4. У каждого из нас есть свои странности, они отличают нас в толпе. Используйте их для выделения яркими красками на фоне конкурентов. Смело применяйте нестандартные методы (рекламы, продвижения, раскрутки).
5. Чаще думайте о своём бренде, постоянные мысли помогут в рекламе. Раскрутка бренда сейчас важна, так как переманить клиентов ценами или качеством, уже невозможно.
6. Когда запустите рекламу своего «детища», откажитесь от скучного перечисления характеристик. Вызывайте эмоциональные всплески, рассказывая, насколько улучшится жизнь, как она изменится и что получит клиент.

Пробиваться в толще конкурентов с каждым годом становится сложнее. Но прямо сейчас в данную секунду конкуренция ниже, чем будет уже завтра. Лучший момент для открытия дела уже наступил, пора действовать.

Иметь свой бизнес не только выгодно, но и престижно. Люди мечтают стать самому себе начальником, выбирать рабочее время, управлять важными делами и так далее. А ведь это под силу и вам .

1. Сразу выйти на вершину успеха, мало кому удается, поэтому оступившись один раз, нельзя опускать руки. Почитайте истории успешных людей, вы поймете, что многие добивались целей не с первого раза.
2. В книгах по бизнесу предлагают работать хоть по часу в день, но стабильно. Это бред, такими темпами вы только к старости добьетесь хороших результатов. Нужно пахать в три шкуры и, чем больше приложено усилий, тем лучше.
3. Полезно фиксировать свои мысли и досконально разбираться в определенных темах. Можете , только не ищите в этом дополнительный заработок, в первую очередь, сайт пригодится именно вам.
4. Начинающий предприниматель должен усвоить простую истину. Чтобы построить успешные бизнес, нужно либо много работать, либо много инвестировать.
5. Бизнес это не только деньги. Грамотный предприниматель видит в нём собственные ценности – свободу от работы, стабильность, реализацию смелых идей и многое другое.
6. Время от времени, судьба делаем нам подарки. Случайные деньги, полезные знакомства, столкновение с проблемами. Всё это нужно использовать как толчок к открытию бизнеса.

В бизнесе много тонкостей и проволочек, пока в них не разберешься, сделать своё дело прибыльным, вряд ли получится. Необходимо относиться к своей деятельности не как к работе, а как к цели в жизни.

Советы начинающему предпринимателю, открывающему свой бизнес

Тысячи людей ежедневно открывают бизнес, у каждого свои мысли, стратегии, стартовые деньги и так далее. Действовать нужно грамотно, иначе бездна банкротства поглотит и вас .

1. Самому выполнять всю работу невозможно, нужно искать работников. Здесь есть одно верное правило – нанимайте долго, увольняйте быстро. К кандидатам нужно присматриваться, а если он не справляется с работой, незамедлительно уволить.
2. Одна из проблем, с которой сталкиваешься только после открытия бизнеса, это стресс. Нужно заранее быть готовым к напряжениям, как умственным, так и физическим.
3. Сразу не обязательно реализовывать идею, можно протестировать её в мелких масштабах. Например, проверить, насколько высокий интерес проявляется к товару в интернете.
4. Свою компанию нужно превращать в любимца публики. Ярые поклонники станут постоянными клиентами, а заодно и превратятся в лучших промоутеров.
5. Интегрируйте в свой бизнес современные технологии. Тот же интернет помогает проводить масштабные рекламные компании и завоевывать популярность.
6. Предпочтения есть у каждого человека, нужно сначала узнать себя, чтобы подобрать лучшую стратегию, правильно выбирать рабочее время и определить другие важные моменты.

Когда только начинаешь запускать своё дело, появляются сомнения и сложно настроиться на новый образ жизни. Проблем только прибавится, однако их решение должно приносить удовольствие.

Опыт ведения бизнеса бесценен , даже если он печальный. Именно поэтому, нужно всегда действовать не переживая за результат. Каким бы он ни был, свою выгоду предприниматель всё равно получит.

1. Настоящие профессионалы используют правило 1000 дней, при котором за этот срок многое меняется в бизнесе и практически всё остается неизменным в обычной работе.
2. Если в бизнесе появляется чувство, что вы на работе, нужно что-то менять. Сделайте правильный выбор – работать, чтобы заниматься любимым делом или заниматься любимым делом, чтобы заработать.
3. Практически все способы быстро разбогатеть, приводят к плачевным результатам. Не пытайтесь быстро стать богатым, лучше выбирать осторожную стратегию.
4. Бояться негативных результатов вполне нормально, не пытайтесь побороть этот страх. Переживания заставляют делать всё правильно и следить за делами.
5. В любом деле важную роль играют клиенты. Необходимо найти к ним правильный подход, эксперты советуют относиться к ним, как к членам семьи.
6. Со временем бизнес становится частью жизни, поэтому нужно заранее продумать идею и решить, согласны ли вы объединиться со своим делом.

Прямо сейчас найдите время и силы, чтобы сделать первый шаг. Уже через несколько месяцев, вы сможете давать свои советы по бизнесу для новичков. Только не торопитесь, продумывайте каждый шаг.

Опытные предприниматели постоянно делятся своими секретами и тем самым помогают новичкам развиваться. Все представленные советы станут основой при открытии своего дела, независимо от того, чем вы будете заниматься.

Вам также будет интересно:
—
—
—

Наталья Чуркова, Коммерческий директор и владелец компании «Проект-студия «Наш город», Смоленск

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье

• Почему важно любить продукт, который продаешь
• Стоит ли в небольших компаниях устанавливать с сотрудниками очень тесные отношения
• Как мотивировать отдел продаж, чтобы он стремился выполнить установленный план без напоминаний

Чуть более 10 лет назад мы с мужем решили полностью посвятить себя своему бизнесу. У нас уже была компания, но она росла не так быстро, как нам бы хотелось (из-за наемной работы мы не уделяли ей максимум времени). Конечно, было страшно увольняться и потерять стабильный доход. Подтолкнули обстоятельства: в нашей семье намечалось пополнение, мы ждали двойняшек и понимали, что времени на раздумья нет – было очевидно, что первое время доход семьи не только не увеличится, но и резко снизится из-за вложений в новый офис и пр. Забегая вперед, скажу, что мы приняли верное решение и добились того, к чему стремились: независимости. Расскажу о принципах, помогавших нам.

Принцип 1. Выбирать продукты и сферу деятельности, которые доставляют Вам моральное удовлетворение. Начали мы с разработки сайтов под заказ. Это был далекий 2005 год, и тема для маленького областного города с 360-тысячами населения была не всем понятна. На тот момент сайты имели единицы местных предприятий, и уж тем более никто точно не знал, как с их помощью можно зарабатывать. Приходилось пробиваться с этой идеей к директорам, объяснять им, как можно получить выгоду от веб-ресурса. Студия приносила плоды, но практически весь доход уходил на зарплату программистам, дизайнерам и менеджерам по продажам. А через пару лет созданием сайтов стали заниматься слишком многие. Конкурировать с фрилансерами становилось трудно.

Тогда мы стали искать новую идею. Нужен был продукт, связанный с нашей любимой областью информационных технологий. Именно в тот момент мы узнали о БСС «Система Главбух» и договорились о встрече с его разработчиками – представителями издательского холдинга «Актион». Сомнения были до самого приезда в Москву. Дело в том, что мы оба начинали деятельность в компании, продающей похожий продукт-монополист, – тогда мне казалось, что конкурировать с ним – авантюра. Однако встреча с сотрудниками «Актиона» убедила в обратном. Я поняла, что мы нашли то, что нужно. На тот момент (в 2009 году) БСС «Система Главбух» нуждалась в доработках и, как всякий новый продукт, нащупывала свой путь. Но в ней была свежая идея, и я почувствовала, что смогу зарядить ей коллектив, они полюбят продукт, а значит, будут хорошо его продавать. Я оказалась права. За шесть лет работы на смоленском рынке мы вышли на такой объем клиентской базы, который продавцы конкурирующей системы нарабатывают более 15 лет. Конечно, не сразу все пошло легко: за первые три месяца мы не сделали ни одной продажи, при этом платили зарплату сотрудникам. Нам помогла готовность к тому, что первые полгода-год бизнес может быть убыточным: мы сформировали подушку безопасности, разрабатывая сайты.

• 6 правил выбора партнера, который обеспечит рост продаж при диверсификации бизнеса

Принцип 2. Быстро выявлять проблемы и решать их. Ошибки будут всегда! Важно оперативно их исправлять. В этом залог успеха. К примеру, через год работы мы столкнулись с проблемой большого оттока клиентов. Дело в том, что заказчики приобретают доступ к БСС «Система Главбух» на определенный срок (например, на год) и наша задача убедить их продлить подписку на следующий период. Мы не могли понять, почему клиенты отказываются от переподписки. Продукт заказчикам нравится, нареканий по качеству нет, цена конкурентная, но люди возвращаются к старым поставщикам. Тогда мы начали опрашивать клиентов, предлагали им заполнить анкеты. Выяснили парадоксальную вещь: наше главное преимущество, которым мы гордились, оказалось слабым местом. БСС «Система Главбух» была первым продуктом на рынке справочных систем, который не устанавливался непосредственно на компьютер пользователя – получить доступ к нему можно было удаленно, через сайт www.1gl.ru . Это давало, на наш взгляд, два преимущества. Во-первых, пользователь не был привязан к рабочему месту и мог получить доступ к необходимой информации везде, где есть интернет. Во-вторых, система обновлялась на сайте ежедневно и автоматически, клиентам не надо было ждать еженедельного прихода менеджера по сопровождению. Многим это действительно нравилось на этапе покупки продукта, однако потом происходил тот самый парадокс, когда достоинства клиент начинал рассматривать как недостатки. Дело в том, что за долгие годы работы пользователи привыкли, что к ним приходят специалисты по сопровождению систем, и что они могут раз в неделю обсудить с ними свои вопросы, поговорить, да и просто попить чаю! И именно это теплое дружеское общение клиенты ценили больше продукта. Мы даже слышали от некоторых компаний упреки в бездействии. Нам говорили: «Раньше к нам раз в неделю приходил человек и приносил новости, а вы только звоните и никто к нам ни разу не пришел за три месяца!» Подобное мнение характерно для регионов. И если схема сопровождения клиентов по телефону отлично работала в Москве, у нас она с треском провалилась. Надо было ездить и пить чай!

Как решили проблему. К такому повороту, признаться, мы не были готовы. Содержать помимо отдела продаж еще и службу сопровождения казалось нелогичным, учитывая технические возможности продукта и его автоматическое обновление. Но позже мы поняли, что создание такого отдела сопровождения просто необходимо, к этому решению пришли и разработчики продукта, установив стандарты сопровождения клиентов. Сейчас он у нас есть: его сотрудники ездят к клиентам и действительно пьют там чай. Кроме того, специалисты этой службы фиксируют в анкете даты дней рождений ключевых подписчиков фирмы, день рождения компании, профессиональные праздники и пр. В начале каждого месяца мы утверждаем список поздравлений и развозим «хорошее настроение» (подарки). На это выделен небольшой ежемесячный бюджет, особенно на март (большая часть наших подписчиков - женщины) и декабрь. Поскольку наша компания имеет статус «Золотого партнера» периодически мы получаем интересные подарки от «Актиона», как правило, это какие-то дизайнерские вещи, эксклюзивно созданные для наших клиентов.

Принцип 3. Ценить сотрудников, но не считать их семьей. Как сказал Джеймс Гуднайт (Генеральный Директор SAS Institute и лучший американский работодатель 2010 года): «Каждый вечер 95% всех активов моей компании разъезжаются на машинах по домам. Моя задача – создать такие условия труда, чтобы на следующее утро у всех этих людей возникло желание вернуться обратно».

Не уходить от неудобных вопросов сотрудников. Тогда подчиненные будут Вам доверять и не подведут. Так, я постоянно собираю обратную связь от сотрудников, часто устраиваю конкурсы идей по улучшению работы компании. Однажды сотрудница задала мне вопрос, почему у нас нет никакой материальной мотивации за выслугу лет. Вскоре мы ввели премию за число проработанных лет. А многие работают у нас четыре года и более, и эта премия существенна для них.

Также у нас была проблема с утерей документов при передаче их из отдела в отдел. Больше всего возмущались специалисты по сопровождению клиентов (за утерю документов у них есть штрафы). Во время очередного возмущения, я предложила сотруднице написать мне, как она видит систему хранения и передачи договоров клиентов. Эмоции подчиненных сразу сошли на нет, и утром я получила письмо с конкретными предложениями, которые в дальнейшем и реализовала. Всего-то нужно было ввести правило, что при изъятии договора из общей папки надо класть бумажку с именем того, кто взял документы в работу. Ошибка большинства руководителей в том, что они не хотят замечать маленькие недовольства, тратить на это время, которого всегда не хватает, а именно из-за этих мелочей у них потом в самый неподходящий момент рушится работа целого подразделения.

• Мотивация персонала. 24 «вечных» способа, которые работают всегда

Помнить, что все подчиненные – всего лишь наемные сотрудники. И завтра они могут уйти, потому что где-то им предложат лучшие условия. К этому нужно быть всегда готовым и не пропускать это через себя как личную драму. И заранее знать, как оперативно решить проблему. Для этого в компании всегда должен быть кадровый запас на ключевые должности.

Принцип 4. Не брать работу домой и не работать в выходные. Мне часто задают вопрос, остается ли время на себя и на отдых при таком интенсивном темпе работы. Остается! Да, мы с мужем трудоголики: приезжаем в офис первыми, уезжаем последними. Однако у меня есть правило: не брать работу домой и не работать в выходные. Потому что прежде всего я мама. Вечера и выходные я провожу со своими тремя детьми. Три года назад мы реализовали давнюю мечту – достроили дом, что без успешно развивающегося бизнеса было бы невозможно. Мы очень любим путешествовать и побывали уже во многих странах, что тоже стало возможно благодаря собственному доходному делу. Свой бизнес нельзя оставлять надолго, поэтому отпуска у нас, как правило, короткие - по 7–10 дней, зато 2–3 раза в год.

10 советов начинающим предпринимателям

1. Верьте в себя. Чтобы Вам ни говорили, прислушивайтесь к себе.
2. Читайте книги о том, как строили бизнес успешные люди. В них всегда есть, что позаимствовать. А главное – Вы увидите, что и у самых великих были падения и разочарования, и победил не тот, кто не ошибался, а тот, кто умел исправлять ошибки и не допускать их. Одна из последних книг, которая меня вдохновила, – биография Стива Джобса, написанная Уолтером Айзексоном.
3. Планируйте. Заведите правило «ни дня без плана». Планируйте покупки в магазине, занятия в выходные, рабочие дела.
4. Общайтесь с успешными людьми. Те, кто ничего не добился в жизни, ничему Вас не научат, скорее позавидуют. Главное - помнить, что успешность не измеряется только деньгами. Где я нахожу новые знакомства? В силу специфики работы общаться приходится часто и много, даже на отдыхе я с удовольствием поддерживаю разговор с новыми знакомыми, потому что никогда не знаешь, где на твоем пути встретится интересный собеседник.
5. Не тратьте время на зависть. Это пустое чувство, присущее слабым людям, к тому же оно отнимает много энергии. Если кто-то делает что-то лучше Вас, проанализируйте, почему так происходит, сделайте выводы, переймите опыт и действуйте!
6. Нанимайте сотрудников, но старайтесь иметь минимум партнеров. Очень часто на начальном этапе страшно взять на себя ответственность за новое дело, и мы берем кого-то в помощь как партнера. Но если Вы будете работать интенсивно, а Ваш партнер – нет, скоро Вы ощутите разочарование. Между тем бизнес уже общий, и его придется делить. На этом этапе, к сожалению, рушатся многие компании.
7. Уделяйте большое внимание работе с людьми. Продумайте систему мотивации – это ключевой момент: люди работают за идею, только если их устраивает зарплата. Каждый должен знать, сколько и что ему надо сделать, чтобы получить определенную сумму. Все мы ленивы от природы, поэтому каждый менеджер по продажам знает, что согласно воронке продаж, ему надо сделать 50 презентаций продукта в месяц, чтобы получить на выходе плановые пять продаж. Знают все, но пока мы не ввели премию за выполнение плана по презентациям, нужного количества не делал ни один продавец. Во второй месяц сделали план только трое из десяти, в третий месяц не выполнил этот план только один менеджер.
8. Считайте расходы. Ведите максимально детальную калькуляцию всех расходов. Начните с бытовых. Приучите себя считать, сколько тратите, и Вы увидите, где рационально сэкономить. Это должно стать привычкой.
9. Ставьте перед собой конкретные цели со сроками. Теория малых дел - это, на мой взгляд, очень эффективный инструмент самоорганизации и самомотивации. Вы поощряете своих сотрудников, а кто будет хвалить Вас? Только Вы сами, поэтому Вы должны ставить себе цели, достигать их и обязательно хвалить себя за это!
10. Отдыхайте! Каким бы интересным ни был Ваш бизнес, и как много времени бы он ни требовал, не забывайте об отдыхе и близких, которые ждут Вас дома. Не лишайте себя радостей жизни. С тех пор, как день зарплаты стал для Вас не днем получения доходов, а днем расходов, Вам ведь тоже нужно себя поощрять!

Справка

ООО «Проект-студия «Наш город»

Сфера деятельности: разработка сайтов; продажа и поддержка БСС «Система Главбух»

Численность персонала: 40

Годовой оборот: 16 млн руб (в 2014 году)

В этой публикации я хочу рассмотреть наиболее распространенные ошибки начинающих предпринимателей и дать некоторые советы о том, как их избежать и не повторять горький опыт других. Думаю, что эта тема достаточно важная, потому что, как говорит статистика, добиться получается далеко не у каждого, кто решил заняться своим делом.

Многие из них уходят из предпринимательства и возвращаются к , получив не только негативный опыт, но и финансовые потери. Часто виной этому становятся как раз те ошибки, о которых пойдет речь далее.

Итак, опишу основные ошибки и позволю себе дать некоторые полезные советы начинающим предпринимателям о том, как их избежать.

Ошибка 1 . Ориентация на успех других без учета подробностей. Очень часто начинающий предприниматель принимает решение под впечатлением о результатах работы кого-то другого. Это могут быть какие-то истории успеха, прочитанные в интернете или книгах, либо же личные наблюдения за развитием какого-то бизнес-проекта в своем городе или на просторах всемирной сети.

Конечно же, положительный опыт других людей может служить хорошим подспорьем и мотивацией для начинающего предпринимателя. Но проблема заключается в том, что он в большинстве случаев видит лишь “вершину айсберга” и не знает, как обстоят дела в реальности: с какими трудностями приходилось столкнуться успешному ныне бизнесмену, и как он их преодолевал. Очень часто может оказаться, что успех в бизнесе зависел от каких-то субъективных факторов, которые были присущи успешному бизнесмену и которых не имеет начинающий предприниматель.

Банальный пример: Начинающий предприниматель видит, как успешно развивается некий магазин, открывает свой подобный, но тут же “попадает” под кучу проверок контролирующих органов, которые находят массу нарушений и буквально не дают работать, да еще и выписывают огромные штрафы. По факту оказывается, что владелец магазина, взятого в качестве примера – сын крупного чиновника, поэтому его и “не трогают”, а он сам и прислал все эти проверки, чтобы устранить конкурента.

Совет : если вы решили строить бизнес на чьем-то примере – необходимо тщательно изучить всю его “подноготную”, не только видимую, но и скрытую, и уже тогда сделать вывод, сможете ли вы повторить такой успех.

Ошибка 2 . Желание заработать на продаже бизнес-идеи. Другой распространенной ошибкой начинающих предпринимателей является уверенность в том, что они придумали некую супер-прибыльную бизнес-идею, за которую должны буквально подраться самые богатые инвесторы мира. Начинающий предприниматель пытается , но оказывается, что те, кто способен вложить деньги в его идею, даже не воспринимают его серьезно.

На самом деле продажа бизнес-идеи инвестору – это один из мифов, в которые верит начинающий предприниматель. Фактически, в интернете множество ресурсов, наполненных бизнес-идеями и даже готовыми бизнес-планами, доступ к которым осуществляется абсолютно бесплатно. Вопрос: зачем инвестору покупать то, что можно легко найти бесплатно, и, вполне вероятно, даже в лучшем виде?

Совет : Если вы хотите заработать на продаже бизнес-идеи – вам нужно начать воплощать ее в жизнь, пусть даже в небольших объемах, чтобы был виден уже фактический, а не прогнозируемый результат от ее реализации. Это одно из важнейших условий для (по ссылке можете почитать про остальные). Да, при этом придется рисковать своими деньгами – по другому никак. Если даже вы сами не готовы к этому, то инвестор – тем более.

Ошибка 3 . Перфекционизм. Очень часто начинающий предприниматель стремится создать идеальный бизнес, что в принципе невозможно. Сейчас буквально каждое дело обязательно будет иметь свои недостатки и уязвимые места. Поэтому, ожидая идеальной возможности для открытия бизнеса, начинающий бизнесмен, как минимум, потеряет огромное количество времени и потенциальной прибыли, а скорее всего, не откроет его вообще никогда. Тем временем, конкуренты, не стремящиеся к идеалу, будут захватывать рынок и зарабатывать.

Совет : Начинающему предпринимателю не нужно стремиться к совершенству, перфекционизм – его злейший враг. Если вы хотите разработать идеальную бизнес-идею, найти идеальные условия, идеальное время для открытия бизнеса – скорее всего, вы не начнете свое дело вообще никогда. Поэтому открывайте не идеальный, а прибыльный бизнес.

Ошибка 4 . Желание урвать как можно больше. Конечно же, в большинстве случаев начинающий предприниматель открывает бизнес, прежде всего, чтобы зарабатывать деньги. Это нормально, и в этом нет ничего плохого, главная цель бизнеса – получение прибыли. Но ошибкой здесь являются случаи, когда начинающий бизнесмен не думает больше ни о чем, кроме денег, деньги буквально затмевают его глаза и отключают мозг.

Дело в том, что бывает, когда бизнес, что называется, “попал в струю” и приносит хороший доход, о котором когда-то можно было только мечтать. Начинающий предприниматель радуется этому и “купается в деньгах”. Однако такое явление почти всегда носит кратковременный характер, вскоре тенденция может поменяться, и бизнес из сверхприбыльного превратится в сверхубыточный. А все потому, что начинающий предприниматель, допуская ошибки, не думал о развитии своего дела, не вкладывал в него деньги, а использовал всю прибыль на личные нужды.

Совет : Бизнес, главная цель которого – “выжать” из него как можно больше прибыли, никогда не будет долговечным. Если вы хотите, чтобы ваше дело не было ориентировано на разовую прибыль, а стало источником постоянного денежного потока – нужно так же постоянно заботиться о его развитии, вкладывая труд, время и, конечно же, капитал.

Ошибка 5 . Смешивание бизнеса и дружбы. Часто бывает так, что начинающий предприниматель, не умея говорить “нет”, берет к себе на работу (или еще хуже – в партнеры) какого-то друга, родственника, родственника друга и т.д., который, на самом деле, совершенно не годится на эту роль. В дальнейшем он вынужден постоянно сталкиваться с проблемами, которые тот создает, терпеть от этого убытки, потому что чувствует себя обязанным этому человеку и не может с ним распрощаться, чтобы не потерять друга.

Совет : Есть такая поговорка: “Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе”. Начинающий предприниматель должен понимать это, и разделять бизнес с дружбой, чтобы в итоге не потерять и то, и другое.

Ошибка 6 . Открытие бизнеса без предварительного анализа рынка. Еще одна важная и распространенная ошибка начинающих предпринимателей заключается в том, что они внедряют на рынок свою бизнес-идею без проведения предварительного исследования и не зная, а нужно ли это рынку? То есть, они уверены в том, что нужно, но это лишь их самоуверенность и не более.

Также часто бывает, что одна бизнес-идея может быть очень сильно востребована в одном месте, но абсолютно не востребована в другом. Все это, конечно же, приводит начинающего бизнесмена к убыткам.

Некоторые считают, что исследование рынка – это лишняя трата денег, которых и так не хватает на открытие бизнеса, а тут они, по сути, уходят вообще в никуда. Это глубочайшее заблуждение. Посмотрите на самые успешные мировые компании – они регулярно тратят на маркетинговые исследования просто колоссальные суммы, миллионы и миллиарды долларов, а потому всегда точно знают, что нужно их потребителю, и стремятся максимально удовлетворить его потребности. Вам не кажется, что в этом кроется большая часть секрета их успеха?

Совет : перед тем, как открыть свой бизнес, обязательно нужно исследовать рынок, чтобы выявить, насколько он востребован, и востребован ли вообще. Причем, при небольших масштабах бизнеса, это несложно сделать самостоятельно и даже практически без затрат. Например, при помощи проведения опросов в социальных сетях.

Ошибка 7 . Излишняя самоуверенность. Начинающий предприниматель иногда бывает чересчур самоуверен, считая, что его бизнес-идее нет равных, и ее реализация будет успешной. Позитивный настрой – это одно, а излишняя самоуверенность и, как следствие, потеря бдительности на этой почве – уже другое.

Что-то абсолютно новое, пользующееся спросом, удается создать лишь единицам из миллионов. Если то, что вы задумали, еще не представлено на рынке – может быть, это не потому, что никто другой до этого не догадался, а потому, что это не востребовано, и предыдущие попытки внедрить на рынок подобный продукт оканчивались неудачей?

Совет : Никогда, ни при каких обстоятельствах в бизнесе нельзя быть излишне самоуверенным и терять бдительность. Возможно, ваши конкуренты только этого и ждут, чтобы вытеснить вас с рынка – не предоставляйте им такую возможность. Если вы не способны самостоятельно объективно оценить свои действия и возможности (иногда это действительно бывает сложно) – попросите сделать это других людей. Если их мнение будет расходиться с вашим – возможно, есть повод задуматься.

Ошибка 8 . Не беритесь за несколько дел одновременно. Всем известную поговорку “За двумя зайцами погонишься – ни одного не поймаешь” в полной мере можно применить и к открытию бизнеса. Очень часто начинающий предприниматель пробует себя сразу в разных сферах, в результате у него не получается хорошо развить ни одну из них.

С одной стороны, – это всегда плюс. Но, с другой стороны, бизнес – это такое дело, которое требует, помимо вложения капитала, большие вложения труда и времени. И один человек просто физически не может одновременно использовать свой труд и время сразу в нескольких направлениях бизнеса.

Если вы хотите открыть бизнес сразу в нескольких направлениях, то не начинайте все эти направления одновременно. Лучше сначала вывести хотя бы одно дело на тот уровень, который позволит уделять ему уже меньше времени и труда, а только после этого переключить часть своего внимания на второе дело, и т.д. Так будет гораздо эффективнее.

Ошибка 9 . Забывание о клиентах. Я уже не раз писал, и снова повторю, что один из главных факторов успеха в бизнеса, без которого вряд ли получится вообще открыть свое дело – это клиентоориентированный подход. То есть, в первую очередь, начинающий бизнесмен должен думать об интересах своих клиентов и о том, как он может их удовлетворить.

Однако часто бывает так, что на каком-то этапе развития бизнеса, когда уже начинает поступать прибыль, предприниматель забывает о клиентах, перестает уделять им особе внимание, думая, что они уже есть, а дальше “и так пойдет”. Это огромная ошибка, которая легко может стать причиной разорения.

Совет : Ни при каких обстоятельствах нельзя забывать об интересах клиентов и переставать ориентировать свое дело именно на них, даже если этих клиентов у вас уже миллион. Как только потребители ваших товаров и услуг почувствуют, что ваш продукт уже не удовлетворяет их интересы хотя бы по одному важному критерию, у вас начнется тенденция спада, остановить которую может быть очень сложно.

Ошибка 10 . Отсутствие конкретной целевой аудитории. Очень часто начинающий предприниматель открывает бизнес, четко не представляя себе, на кого он ориентирован. Он может рассуждать как-то вроде “чем больше клиентов будет – тем лучше”. Это очень серьезная ошибка, потому как в этом случае клиентов будет, наоборот, не больше, а меньше, возможно – вообще критически мало.

Совет : Любой бизнес должен быть ориентирован на конкретную целевую аудиторию, иначе для кого он? Нет аудитории – нет бизнеса.

Вот такие они – типичные ошибки начинающих предпринимателей и советы по их устранению. Вы должны понимать, что все вышеописанное – результат негативного опыта огромного количества начинающих бизнесменов, стоившего им огромных денежных потерь. В бизнесе, как и в любом деле, лучше учиться на чужих ошибках, чем на собственных. Так что отнеситесь к этой информации серьезно и примите к сведению.

Сайт – это множество полезной и актуальной информации о разных способах заработка и инвестирования, грамотном ведении личных финансов и семейного бюджета. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей и повышайте свою финансовую грамотность. До новых встреч!

Эндрю Гриффитс (Andrew Griffiths)

Эндрю Гриффитс - необычный бизнесмен. Родители оставили его через шесть месяцев после рождения, поэтому Эндрю не знает точной даты своего появления на свет. Тяжёлое детство не помешало Гриффитсу воплотить в жизнь собственные мечты. Теперь он известнейший бизнес-тренер и консультант, помогающий предпринимателям заработать заветный миллион. Его портфолио включает выступления на конференции Million Dollar Round Table, TEDx и 11 бестселлеров о маркетинге и предпринимательстве.

1. Не слушайте скептиков

Эндрю Гриффитс признаётся: большинство его друзей из мира маркетинга были непреклонны и советовали не . Однако он проигнорировал скептические замечания и сделал то, что хотел. Первая книга всё-таки была написана и опубликована. Она стала коммерчески успешной во всём мире и принесла Гриффитсу популярность и богатство.С тех пор он издал ещё 10 бестселлеров.

2. Преследуйте свои цели

Вставая с постели по утрам, вы должны чётко знать, зачем это делаете. Проверяйте свои цели и стремления ежедневно. Иногда вы будете чувствовать, что ваши желания меняются. В этом случае нужно обязательно выяснить, почему это происходит.

Ваши ежедневные и дела должны быть организованы в соответствии с глобальной целью. Если она изменится, то и ваше расписание тоже.

3. Не совершайте распространённых ошибок

Современные предприниматели нетерпеливы и зачастую опускают руки задолго до того, как их бизнес станет успешным. Вам нужно найти свою нишу и сделать всё, чтобы её занять. Тогда бизнес будет работать.

Ещё одна распространённая ошибка: предприниматели не рассказывают о себе и своём бизнесе. Но ведь многие потребители хотят знать всё об этом.

Кстати, о важности рассказа о собственной компании говорит и Анжела Арендс (Angela Ahrendts), старший вице-президент Apple по розничной и интернет-торговле:

В то время как мир становится одновременно более сложным и связанным, истории получают потрясающую способность воспитывать, объединять и вдохновлять. Я верю, что с инструментами цифрового века на вооружении будущее сторителлинга может быть даже богаче и значительнее, чем его прошлое.

Эндрю Гриффитс советует: нужно осознать, чем ваш бизнес отличается от любого другого, и рассказать своим клиентам об этом, чтобы выделиться среди прочих.

4. Воспринимайте проблемы как возможности

Проблему нужно расценивать как новую возможность. Но к этому нужно быть готовым. Определите плохие варианты развития событий и выясните, как можно отреагировать на них в каждом случае. Каким будет самый большой урон? Может, ваша компания станет только лучше в условиях катастрофы? Не стоит рассматривать как признак того, что вашему бизнесу пора меняться. Вам нужно научиться использовать критические ситуации для развития вашей компании.

Когда мне было 20 лет, я потерял 50 000 долларов. Немного позже я осознал, что это была инвестиция в будущее, которая спасёт мне целое состояние через несколько лет.

Эндрю Гриффитс

5. Не забывайте о репутации

Честность и хорошая репутация очень важны для предпринимателя: они будут вас кормить. Поэтому будьте осторожны, выбирая партнёров. Уважайте людей. Постоянно . Закладывайте основу для будущих шагов и перспектив. Будьте терпеливы. Налаживайте знакомства.

Помогите людям получить то, чего они хотят, и они обязательно дадут вам то, чего хотите вы.

6. Научитесь сопереживать

Ставьте себя на место других людей. Думайте не о себе, а о том, как помочь людям, слушающим вас. Перед тем как начать говорить, спросите себя, что вы можете сделать для своего собеседника.