Рентабельность продаж (Return On Sales, ROS) – это показатель эффективности продаж, инструмент контроля цен и издержек. Есть несколько формул для расчета ROS. Читайте, какую формулу выбрать, как анализировать полученные данные. А также скачайте отчет, который поможет контролировать рентабельность продаж.

Что такое рентабельность продаж

Рентабельность продаж – это показатель для оценки эффективности продаж. В качестве базы расчета выступает объем продаж или выручка.

Формула рентабельности продаж по чистой прибыли

Чаще всего рассчитывают рентабельность продаж по чистой прибыли (ROS).

Net Sales – выручка от реализации продукции за вычетом косвенных налогов (НДС и акцизного сбора), за тот же период.

Однако при расчете вместо чистой прибыли можно использовать:

• валовую маржу (иногда выделяют в отдельный показатель – маржинальная рентабельность);
• операционную прибыль;
• прибыль до налогов и процентов (EBIT);
• прибыль до налогов.

Выбор числителя зависит от наличия и сложности получения данных, налоговой нагрузки, целей анализа.

Как рассчитать операционную рентабельность продаж по чистой прибыли

Операционная рентабельность продаж по чистой прибыли позволяет оценить эффективность основной деятельности компании. Она определяется по формуле:

где R N – операционная рентабельность продаж по чистой прибыли,

NPS – чистая прибыль от продаж,

TR – Выручка.

Рентабельность продаж формула по балансу

РП = строка 2200 / строка 2110,

где РП – рентабельность продаж,

строка 2200 – прибыль (убыток) от продаж,

строка 2110 – выручка от продаж.

В данном случае рентабельность продаж показывает долю прибыли от продаж в выручке предприятия.

Экономическая суть и нормативное значение показателя

Коэффициент рентабельности продаж показывает долю прибыли в каждом рубле выручки, он позволять оценить эффективность продаж, понять, сколько прибыли принесет каждый рубль выручки.

Общепринятых нормативов значения показателя нет. Можно ориентироваться на отраслевые нормативы или показатели конкурентов или аналогичных предприятий. Топ-менеджмент компании должен самостоятельно определить необходимые нормы, допустимые отклонения и схемы реагирования на превышение допустимых отклонений.

Excel-модель, которая за 15 минут рассчитает прогнозную рентабельность продаж

Если компания планирует включить в свой ассортимент новый товар, оцените прогнозную рентабельность его продаж с помощью готовой модели в Excel. Эксперты «Системе Финансовый директор» разработали модель и материал, который подскажет, как работать с этой моделью и как ее адаптировать под свои нужды.

Практика применения

Показатель используется для анализа компаний для сравнения с конкурентами или в динамике, для сравнения отдельных продуктов или продуктовых групп, подразделений, каналов сбыта (см. подробнее про ).

Анализ рентабельности продаж по компании в целом

Если мы сравниваем организации схожие по масштабу бизнеса, то для них верно правило: чем ниже доля прибыли в выручке и, соответственно, значение ROS, тем хуже обстоят дела у бизнеса в сравнении с конкурентом, так как в составе выручки относительно больше расходов.

Анализ показателя для целей ассортиментной политики

Определение рентабельности по компании в целом, может показывать неблагоприятную картину, однако не даст полноценного ответа о необходимых действиях, потребуется более глубокое исследование. Исчерпывающую информацию о причинах неэффективности позволит получить анализ в разрезе продуктов, товарных групп и направлений.

Анализ для целей ценообразования

Анализ показателя по продуктам дает информацию, необходимую для корректировки цен. Также имеет место дополнительный эффект, влияющий на ROS, – эффект масштаба. При росте продаж накладные расходы распределяются на большее количество единиц товара, что в свою очередь увеличивает ROS в разрезе товаров, товарных групп и операционных направлений. Доля накладных расходов снижается, так как накладные расходы не меняются вслед за ростом продаж, при этом выручка растет, следовательно, растет и значение рентабельности по компании.

Пример расчета и анализа

Предположим, что в 2015 году организация получила прибыль в размере 10 млн руб., в 2016 прибыль снизилась до 8 млн. При этом выручка в 2015 году составила 120 млн руб., а в 2016 – 110 млн руб. Определим ROS за два года в таблице 1.

Таблица 1 . Расчет ROS за 2 года

По итогам 2016 года ROS снизилась на 8,3 - 7,27 = 1,03%, при этом прибыль упала на 20%, а выручка только на 8,3%, что говорит о росте затрат по компании в целом. Мы констатировали ухудшение результата, это повод провести более глубокое исследование и посмотреть ROS в разрезе продуктов (таблица 2).

Таблица 2 . ROS в разрезе продуктов

Очень интересная ситуация: продукт «А» – выручка не меняется, но падает прибыль, что приводит к падению ROS. Такое возможно, если продукт находится в стадии «зрелости» и на поддержание продаж требуется все больше расходов на продвижение, особенно в ситуации неблагоприятной рыночной конъюнктуры.

Продукт «Б» показывает другую тенденцию – мы получили большое снижение абсолютных значений и прибыли, и выручки, но при этом растет ROS. Причина в пропорции: прибыль упала меньше, чем выручка. Вероятно, несмотря на падение продаж, компании удалось оптимизировать расходы по нему, например продукт для компании новый и сказывается эффект «обучения».

Высокая доля в выручке продукта «А» дает нам парадоксальный результат по организации в целом, уменьшение рентабельности по продукту «А» на 0,5%, при росте по продукту «Б» дает падение ROS в целом на 1%.

На практике можно углублять расчет не только в разрезе продуктов, но и в разрезе менеджеров, каналов продаж, филиалов – это даст больше важной для принятия решений информации.

Объяснение сущности показателя

Рентабельность реализованной продукции по чистой прибыли (англоязычный аналог - Net Profit Margin) – показатель прибыльности, который указывает на объем чистой прибыли (выручки компании, за вычетом операционных расходов, процентов, налогов и прочего), которую генерирует каждый рубль продаж. Показатель рассчитывается как соотношение чистой прибыли к объему продаж. Значение указывает на долю выручки компании, которая остается после вычета абсолютно всех расходов за текущий период. Также значение позволяет приблизительно спрогнозировать, на сколько вырастет чистая прибыль компании при повышении уровня сбыта на рубль.

Нормативное значение:

Как такого нормативного значения показателя нет. Как и многие другие показатели, необходимо сравнивать значение с конкурентами, которые работают в том же сегменте.

Россельхозбанк предлагает такие нормативные значения:

Таблица 1. Нормативное значение показателя, %

Источник: Васина Н.В. Моделирование финансового состояния сельскохозяйственных организаций при оценке их кредитоспособности: Монография. Омск: Изд-во НОУ ВПО ОмГА, 2012. с. 49.

Отрицательное значение говорит о деградации компании. Высокое значение говорит о сильном рыночном положении, ценности услуги или товара компании, хорошем управлении.

Направления решения проблемы нахождения показателя вне нормативных пределов

Учитывая, что чистая прибыль образуется под влиянием всех факторов, которые формируют доходы и расходы, поиск возможностей повышения рентабельности возможен и в операционной, и в финансовой, и в инвестиционной сферах. Оптимизация структуры финансовых ресурсов и снижение стоимости их привлечения, использование налоговых льгот, снижения расходов на производство товаров и услуг, оптимизация расходов на маркетинговые коммуникации, все это позволит повысить рентабельность продаж. Конечно, этот перечень возможных направлений не является исчерпывающим.

Формула расчета:

Рентабельность продаж по чистой прибыли = Чистая прибыль (убыток) / Выручка *100%

Пример расчета:

Компания ОАО «Веб-Инновация-плюс»

Единица измерения: тыс. руб.

Рентабельность реализованной продукции по чистой прибыли (2016 г.) = 643/3154*100 %= 20,39%

Рентабельность реализованной продукции по чистой прибыли (2015 г.) = 667/3241*100 %= 20,58%

Рентабельность продаж по чистой прибыли остается на стабильном уровне и в 2016 г. каждый рубль продаж принес 20,39 копеек чистой прибыли. Это высокий показатель, который свидетельствует об эффективном управлении расходами компании «Веб-Инновация-плюс». Снижение выручки привело к почти пропорциональному снижению расходов.

Основным критерием успешности бизнеса являются итоговые финансовые показатели, заключающиеся в доходности деятельности. Существует несколько вариантов расчета результативности хозяйственных отношений, одним из которых является вычисление рентабельности продаж по чистой прибыли. Формула названного способа приведена ниже.

Чистая прибыль

Все российские предприятия, принимающие участие в хозяйственной жизни, создаются для получения дохода.

Основным критерием, позволяющим оценить эффективность деятельности, является показатель чистой прибыли предприятия.

Данное значение подлежит обязательному отражению в бух. балансе компании (п. 23 ПБУ 4/99).

Кроме того, Минфин РФ Приказом от 02.07.2010 N 66н утвердил официальные формы баланса и отчета о финансовых результатах.

Согласно вышеназванному акту показатели чистой прибыли предприятия отражаются по строке 2400 отчета о финансовых результатах.

Получить искомое значение эффективности организации можно путем вычитания из показателей по строке 2300 сведений раздела 2410.

Помимо указанного способа, чистую прибыль компании можно получить путем исключения из валовой выручки:

• полной себестоимости;
• налогов, взносов и обязательных платежей.

Также в таком расчете принимают участие доходы и расходы от неосновной деятельности субъекта.

Чистая прибыль предприятия остается в собственности компании и может быть потрачена по усмотрению бенефициаров общества на нижеуказанные цели:

• выплату доходов собственникам бизнеса;
• направление прибыли на увеличение оборотных средств компании;
• развитие организации;
• иные нужды по усмотрению владельцев субъекта хозяйственных отношений.

Также надо учесть, что по чистой прибыли можно рассчитать рентабельность продаж.

Рентабельность продаж по чистой прибыли

Следует отметить, что расчет рентабельности предприятия в целом, как и эффективности продаж, не является обязательным условием для правильного ведения и составления бухгалтерской отчетности.

Однако данное значение необходимо для:

• верной оценки доходности предприятия;
• выяснения доли в прибыли от различных продаж;
• определения динамики поступлений от реализации;
• своевременной коррекции тактики и стратегии бизнеса.

В настоящее время формула рентабельности продаж по чистой прибыли выглядит следующим образом:

РП = ЧП / ВР, где:

• РП - рентабельность продаж;
• ЧП - чистая прибыль;
• ВР - выручка.

Как указывалось выше, значение чистой прибыли содержится в строке 2400 отчета о финансовых результатах, заполняемого предприятием в обязательном порядке.

Показатель выручки отражается в этом же документе, но в строке 2110.

Следует особо отметить, что официальная форма расчета рентабельности продаж по чистой прибыли, как и по иным показателям, на законодательном уровне не разработана. Соответственно, эффективность бизнеса можно рассчитать и с использованием иных значений, например:

• валовой прибыли;
• доходности до налогообложения.

Все перечисленные показатели также содержатся в отчете о финансовых результатах.

В заключение следует отметить, что в положениях отечественного законодательства отсутствуют какие-либо нормативные показатели рентабельности. Соответственно, каждому субъекту хозяйственных правоотношений следует определять приемлемость уровня эффективности своего бизнеса с учетом конкретных особенностей его осуществления.

Валовая рентабельность - отражает величину валовой прибыли, приходящейся на каждый рубль выручки от продаж.

Валовая рентабельность рассчитывается в программе ФинЭкАнализ в блоке Анализ и оценка доходности и рентабельности как Рентабельность валовой продукции.

Валовая рентабельность - что показывает

Валовая рентабельность показывает сколько валовой прибыли в каждом рубле реализованной продукции (работ, услуг).

Валовая рентабельность - формула

Общая формула расчета коэффициента:

Формула расчета по данным бухгалтерского баланса:

Валовая рентабельность - значение

Чем выше этот показатель, тем лучше.

Страница была полезной?

Синонимы

Еще найдено про валовая рентабельность

1. Многопродуктовая точка безубыточности
   Валовая прибыль тыс руб 1600 1500 1200 300 4600 Валовая рентабельность Rвал доли ед 0,4 0,3 0,2 0,125 0,26437 Постоянные затраты тыс руб С
2. Оценка акций и стоимости коммерческих организаций на основе новой модели финансовой отчетности
   Постпрогнозный период 2010 2011 2012 2013 2014 Валовая рентабельность продаж % 39,6 42 42 42 42 42 42 Уровень управленческих расходов в
3. Формирование многофакторного критерия оценки инвестиционной привлекательности организации
   Profitability валовая рентабельность компании группа критериев финансовая привлекательность 9 Asset turnover оборачиваемость активов компании группа критериев
4. Рентабельность: чтобы управлять, следует правильно измерить
   Числители в формуле рентабельности Валовая прибыль Прибыль от реализации Прибыль до налогообложения балансовая Чистая прибыль Рентабельность производства Себестоимость
5. Управление капиталом организации в условиях рынка
   ЭФЛ в 2005г равный 4,4, который составляет 33 % от уровня валовой рентабельности активов тогда как в 2003 г ЭФЛ составил 6,4 % а в 2004г
6. Проблема управления финансовым состоянием сельскохозяйственной организации в рамках повышения рентабельности собственного капитала
   ВРа - валовая рентабельность активов ПК - средняя процентная ставка по кредитам ЗК СК - отношение заемных
7. Экспресс-анализ отчета о прибылях и убытках
   Дальнейшие вычисления выполнятся по той же логике которая была проиллюстрирована на примере влияния выручки и рентабельности на валовую прибыль Итак из-за снижения торговой наценки компания недополучила 25 000 тыс рублей
8. Финансовый рычаг
   КВРа коэффициент валовой рентабельности активов отношение валовой прибыли к средней стоимости активов % ПК средний размер процентов за кредит уплачиваемый предприятием... При высоком коэффициенте финансового рычага при котором использование заемного капитала не дает прироста рентабельности собственного капитала дифференциал будет сведен к нулю В отдельных случаях дифференциал финансового рычага принимает
9. Модель оценки кредитного риска корпоративных кредитозаемщиков на основе фундаментальных финансовых показателей
   ЧП СК PRGP Рентабельность валовой прибыли ВП В IASMAR Рентабельность внеоборотных активов ЧП ВА WAMAR Рентабельность оборотных активов
10. Валовая продукция предприятия
    Анализ рентабельности валовой продукции производится в программе ФинЭкАнализ в блоке Анализ и оценка доходности и рентабельности
11. Трансфертное ценообразование
    Метод последующей реализации основывается на сравнении валовой рентабельности с учетом рыночного интервала в результате перепродажи Метод сопоставимой рентабельности означает сопоставление операционной
12. Разработка моделей прогнозирования банкротства российских предприятий для отраслей строительства и сельского хозяйства
    Показатели характеризующие эффективность рентабельность деятельности предприятия рентабельность продаж валовая рентабельность затрат рентабельность затрат доходность собственного капитала ROE доходность активов ROA 5. Показатели помимо
13. Финансовые коэффициенты
    Рентабельность оборотного капитала Валовая рентабельность Pентабельность вложенного капитала Коэффициенты ликвидности платежеспособности Коэффициент быстрой ликвидности Коэффициент срочной ликвидности Коэффициент
14. Методология управления финансовыми результатами предприятия
    Чем больше прибыль по сравнению с валовой выручкой предприятия тем больше рентабельность оборота Широкое применение этот показатель получил в рыночной экономике
15. Финансовая безопасность компании: аналитический аспект
    Показатели рентабельности рассчитанные на основе валовой прибыли % Рентабельность внеоборотных активов 127,16 46,92 37,1 Рентабельность продукции 79,98 100 75,41 Рентабельность
16. по чистой прибыли рентабельность по валовой прибыли анализ текущих затрат анализ валового дохода эффективность использования материальных и трудовых
17. Что поможет взглянуть на свою компанию глазами банка
    Группа коэффициентов рентабельности по валовой чистой прибыли и EBITDA характеризует эффективность деятельности компании по получению прибыли в

Получают делением прибыли от реализации продукции на сумму полученной выручки. Исходными данными для его расчета служит бухгалтерский баланс.

Рассчитывается в программе ФинЭкАнализ в блоке Анализ рентабельности как Рентабельность продаж.

Рентабельность продаж - что показывает

Показывает, какую сумму прибыли получает предприятие с каждого рубля проданной продукции.

Рентабельность продаж - формула

Общая формула расчета коэффициента:

Формула расчета по данным старого бухгалтерского баланса:

где стр.050 и стр. 010 отчета о прибылях и убытках (форма №2).

Формула расчета по данным нового бухгалтерского баланса:

Рентабельность продаж - значение

Используется как основной индикатор оценки финансовой эффективности компаний с относительно небольшими объемами основных средств и собственного капитала . Оценка рентабельности продаж дает возможность объективно взглянуть на состояние дел.

Показатель рентабельности продаж характеризует главный аспект работы компании - реализацию основной продукции.

Рентабельность продаж - схема

1. Увеличение показателя .

a) Темпы роста выручки опережают темпы роста затрат. Возможные причины:

• рост объемов продаж,
• изменение ассортимента продаж.

При увеличении количества проданной продукции в натуральном выражении выручка возрастает быстрее затрат в результате действия производственного левериджа .

Составными элементами себестоимости продукции являются переменные и постоянные расходы. Изменение структуры себестоимости может сильно повлиять на величину прибыли. Инвестирование в основные средства сопровождается увеличением постоянных затрат и теоретически, уменьшением переменных затрат . При этом зависимость носит нелинейный характер, поэтому найти оптимальное сочетание постоянных и переменных затрат непросто.

Кроме простого повышения цен на свои товары, компания может увеличить выручку за счет изменения ассортимента продукции. Эта тенденция развития предприятия благоприятна.

b) Темпы снижения затрат опережают темпы снижения выручки. Возможные причины:

• рост цен на продукцию (работы, услуги),
• изменение структуры ассортимента.

В этом случае происходит формальное улучшение показателя рентабельности, но снижается объем выручки, тенденцию нельзя назвать однозначно благоприятной. Для правильно сделанных выводов анализируют политику ценообразования и ассортиментную политику предприятия.

c) Выручка увеличивается, затраты уменьшаются. Возможные причины:

• повышение цен,
• изменение ассортимента продаж,
• изменение норм затрат.

Эта тенденция благоприятна, и дальнейший анализ проводится с целью оценки устойчивости такого положения компании.

2. Снижение показателя .

a) Темпы роста затрат опережают темпы роста выручки. Возможные причины:

• инфляционный рост затрат опережает выручку ,
• снижение цен,
• изменение структуры ассортимента продаж ,
• увеличение норм затрат .

Это неблагоприятная тенденция. Для исправления положения анализируют вопросы ценообразования на предприятии, ассортиментную политику , систему контроля затрат.

b) Темпы снижения выручки опережают темпы снижения затрат. Возможные причины:

• сокращение объемов продаж.

Такая ситуация обычна, когда предприятие сокращает деятельность на рынке. Выручка снижается быстрее затрат в результате действия производственного левериджа. Следует сделать анализ маркетинговой политики компании.

c) Выручка уменьшается, затраты увеличиваются. Возможные причины:

• снижение цен,
• увеличение норм затрат,
• изменение структуры ассортимента продаж.

Необходим анализ ценообразования, системы контроля затрат, ассортиментной политики.

В нормальных (стабильных) условиях рынка динамика выручки изменяется быстрее затрат только под действием производственного левериджа. Остальные случаи связаны или с изменением внешних и внутренних условий функционирования предприятия (инфляция, конкуренция, спрос, структура затрат), или с неэффективной системой учета и контроля на производстве.

Страница была полезной?

Синонимы

Еще найдено про рентабельность продаж

1. Анализ рентабельности основной деятельности торговой организации
   Он характеризует эффективность предпринимательской деятельности сколько прибыли имеет организация с одного рубля продаж Рентабельность продаж определяется как отношение прибыли от продаж или чистой прибыли к сумме полученной
2. Анализ современного уровня, особенностей и тенденций показателей рентабельности российских акционерных обществ
   Рентабельность затрат рентабельность продукции - отношение прибыли от продаж к себестоимости продаж Рентабельность продукции показывает прибыль которую предприятие получило на 1 руб текущих затрат Представим процентное
3. Оценка влияния факторов на показатели рентабельности
   Или если примерить метод сокращения числитель и знаменатель поделить на выручку то можно использовать следующую факторную модель рентабельность продаж умножить на коэффициент оборачиваемости оборотных активов Прибыль от продажи умноженная на коэффициент оборачиваемости
4. Общая рентабельность продаж
   Общая рентабельность продаж Общая рентабельность продаж - определение Общая рентабельность продаж - коэффициент равный отношению балансовой прибыли
5. Низкий порог рентабельности и выездные проверки
   Показатели рентабельности можно условно разделить на две группы рентабельность продаж рентабельность активов Рентабельность продаж - это коэффициент рентабельности который показывает долю прибыли в каждом
6. Анализ финансовых активов по данным консолидированной отчетности
   NROSEBIFA - чистая рентабельность продаж по прибыли до вычета процентов и до учета доходов расходов от финансовых активов
7. Формирование скоринговой модели оценки кредитоспособности корпоративного заемщика
   EBIT Interest 0,0790 4 > 1,5 4 1,3-1,5 3 1-1,3 2 < 1 0 Рентабельность продаж ROS 0,1256 6 > 0,025 6 0,02-0,025 5 0,015-0,02 3 < 0,015 0
8. Предпроверочный анализ как инструмент прогнозирования выездной налоговой проверки учреждений УИС и его совершенствование
   Рентабельность продаж % Рентабельность активов % Рентабельность продаж % Рентабельность активов % Швейное производство 7,1 3,5
9. Факторный анализ формирования и использования прибыли фирмы
   Рентабельность реализованной продукции рентабельность продаж рассчитывается по формуле Сокращение уровня коэффициента рентабельности продаж является отрицательной тенденцией Предприятие не
10. Факторный анализ финансовых результатов деятельности сельскохозяйственных товаропроизводителей
    Влияние факторов на рентабельность продаж или рентабельность основной деятельности можно оценить способом цепных подстановок Подстановки Фактор руб Рентабельность продукции
11. Особенности финансовой политики компаний в условиях кризиса
    ROS - чистая рентабельность продаж по прибыли до вычета процентов kic - коэффициент оборачиваемости инвестированного капитала В индексной
12. Антикризисное управление финансово-экономическом устойчивостью промышленного предприятия
    Причины снижения рентабельности продаж рост себестоимости продукции падение объемов продаж Определив причины снижения рентабельности продаж можно назвать
13. Ключевые аспекты управления прибылью организации
    Можно выделить следующие группы показателей рентабельности рентабельность активов с детализацией на внеоборотные оборотные и чистые активы рентабельность капитала совокупного собственного заемного рентабельность продаж рентабельность расходов При расчете показателей рентабельности ОАО XYZ использованы данные бухгалтерского баланса за 2013
14. Прогнозный баланс с учетом сложившихся тенденций, прогнозных объемов и рентабельности продаж, изменения внеоборотных активов
    ФинЭкАнализ вы можете быстро построить прогнозный баланс с учетом сложившихся тенденций прогнозных объемов и рентабельности продаж изменения внеоборотных активов Пример отчета автоматически сгенерированного программой ФинЭкАнализ Прогнозный баланс с учетом
15. Анализ структуры капитала и рентабельности ведущих российских нефтегазовых предприятий
    Рентабельность продаж и рентабельность основной деятельности ПАО Газпром незначительно снизилась но остальные показатели возросли в том
16. Рентабельность: чтобы управлять, следует правильно измерить
    Полная себестоимость Рентабельность продаж Выручка от реализации Рентабельность активов Основные фонды Оборотные средства Капитал Рентабельность собственного капитала
17. Анализ консолидированной и сегментной отчетности: методический аспект
    Выручка нетто от продаж 4.5 Рентабельность активов Чистая прибыль Средняя валюта баланса 4.6 Рентабельность собственного капитала Чистая прибыль
18. Финансовый анализ развития малого бизнеса в России
    Среди показателей доходности организаций важной характеристикой в оценке является доходность операционной деятельности рентабельность продаж и рентабельность активов Рентабельность продаж измеряется отношением величины прибыли к объему продаж рис 7
19. Инструменты оценки безопасности экономической деятельности производственных организаций
    ОЧА → рост рентабельность чистых активов больше рентабельности продаж РЧА > РП темпы роста рентабельности чистых активов больше темпов роста рентабельности и
20. Анализ средневзвешенной стоимости инвестированного капитала в системе анализа цепочки создания стоимости
    Операционная финансовая устойчивость Рентабельность продаж по чистой прибыли 0,12 и выше 0,04-0,12 0,04 и ниже Рентабельность продаж по